没有一个冬天无法逾越 外贸甬军广交会“秀”实力

千军万马做外贸，百万雄师闯世界！对以港而兴的宁波而言，没有一个行业比外贸更牵动人心。

这些天，宁波外贸的“千军万马”，正纷纷搭上飞往广州的航班，奔赴第126届广交会。在这没有硝烟的前线，参展的1312家甬企，打出了一场怎样的“硬仗”？作为“外贸的晴雨表”，又有哪些微观的动态，足以左右宏观的方向？

或迎转机

秋季广交会的客流，往往预示着来年生意的好坏。10月23日上午10点30分，记者奔赴二期首日现场时，展馆门口并无一人排队，与今年春季广交会形成反差。但进入展馆里面依旧人山人海，过道上的来往客商也络绎不绝。

现场的企业，有不少反映生意不错，也有一些表示，由于位置等原因人气并不可观。而大家最普遍提及的，是“美国客商来得比往年少了”，而欧洲客商仍持续“给力”。

宁波中工美进出口有限公司的展位，摆了成百上千件精美的工艺礼品，获得了荷兰最大家居品牌商负责人的现场点赞。面对贸易摩擦，公司总经理李锂并不悲观：“有的美国客商在犹豫，不来秋交会寻求新客户了。好在，原有的订单仍在履行，我们样品间的客流量还在增长。”

美国客商的观望，究竟是因为加征关税让订单流失，还是另有其他复杂的因素？宁波锦灏进出口有限公司业务经理应晓燕的感受是，就公司出口的日用百货看，由于中国产业链齐全，美国暂时找不到其他的替代市场。之所以迟迟纠结，是因为他们同样因分摊关税成本而“压力山大”。

“比如一台碎冰机，以前客商会买2万件、分10次下单，现在可能只采购1万件。”应晓燕补充道，“尤其是这些耐用性久的品类，客商大批量下单会更谨慎。因此我们也会做产品转型，比如从塑料产品转向环保材料制品。”

在宁波楚天工艺品有限公司的摊位上，记者还真看到了一款备受欧美客商青睐的环保设计——废弃家居的木材摇身一变，竟制造出一款简约自然的“民宿风”茶几，可和一旁的“懒人沙发”打包出售。公司的李经理告诉记者，这类产品对美出口加征的25%关税，有15%是由对方承担，因为东南亚等地不具备同样的工艺水准。

正是得益于完善的供应链和“硬核”制造实力，让宁波外贸人有了应对贸易摩擦的信心。所幸的是，未到山穷水尽，仿佛已现柳暗花明。10月中旬，中美新一轮经贸磋商释放了积极信号。

上周，商务部研究院对外贸易研究所所长梁明来到宁波，传递了这样一番消息：“事实上，贸易摩擦对中国的影响要小于对美国的影响。即使加征关税，美国依然离不开中国商品。中方正朝着取消前期加征关税的方向努力，力争在11月16日的智利APEC峰会上达成协议。一旦取消加征关税，宁波外贸将迎来更快的增长。”

没有一个春天不会来临。9月10日前后，中基惠通副总经理赵园茗收到了两笔大订单，观望的美国客商终于拍板敲定了明年的货量，有一批预计12月开始出货，“美国大客户对政策的把握能力远超过我们的预期，看来，他们也判断形势不会继续恶化了。”（来源：东南商报）