用“坚持”演绎的“双城记” ——记集团2018年度劳动模范张伟
“每天进步一点点，看似目标很小，但能持之以恒，成长就不止一小点。”
张伟，2000年从中国药科大学毕业后进入公司，历任医药原料药部门助理业务员、业务员、副经理、经理；2016年起兼任朗华工厂采购总监和销售副总监（主管国内贸易）；2018年, 担任朗华工厂营销总监、采购总监及诺柏医药原料药事业部总监，全面负责朗华工厂的销售和采购工作。
身兼三职，是肯定也是考验，成绩是最有力的表达。张伟在任职期间，对外抓销售，工厂的产品销量大幅攀升，主力供应商地位不断提高；对内抓管理，销售和采购紧密联动，朗华制药一体化不断深入……桃李不言，他用行动默默践行着“以结果为导向”的战略理念。
迎来新起点，但要克服的困难远不止“180公里”
2016年，一纸朗华工厂的“委任状”开启了张伟的“双城记”。由于工作需要，张伟必须每周来往于宁波、台州两地办公，但他面临的困难和挑战除了两地180公里的距离之外，还有对全新业务领域的未知和聚少离多的家庭现状。
对他而言，担任朗华工厂销售和采购总监就意味着从事了16年之久的国际贸易转变成了内外贸全面营销，同时原先纯贸易销售工作也面临向实业化转型。他说：“内贸外贸存在显著差异，贸易的销售和实业的销售截然不同，自己就好像一张白纸，唯有抱着学习的态度面对全新的工作”。
面对新岗位，他从零开始，在学中做、做中学；而对于家庭，他晓之以理,动之以情，反复沟通中争取到了家人的最大理解和支持。2018年，母亲突发脑中风住院，为了不耽误工作，他在安顿好母亲后，便第一时间以饱满的精神状态回到工作岗位。作为家庭和事业的“顶梁柱”，张伟努力地维系着二者的平衡，家人的体谅也让他无后顾之忧，帮助他走得更远。
变中求进，找对路子走下去
“没有所谓最好的模式，找对了适合自己的销售模式，就能最大程度激发员工的责任心，实现产品销量质的提升。”张伟坚信，找对路子才能迈对步子，才能事半功倍实现目标。
2018年，张伟开始负责朗华工厂整体销售工作，为切实提升销售人员的责任心，有效增加产品的销量，在深入分析朗华工厂的生产情况和产品特点后，他弃走原先按市场划分销售的老路子，果断采用按产品划分的新模式。事实证明，通过这一举措，使得每种产品的销售任务精确落实到人，有效调动了销售人员的积极性，所有产品的销售情况均大为改观。以盐酸环丙沙星和螺内酯两种产品为例，当年度销售量分别增加了24%和66%，改革成效可谓立竿见影。
能力在危机中体现
2018农历新年，让朗华销售部上下记忆犹新。春节期间，工厂主打产品盐酸环丙沙星的市场环境骤变，一时间客户询单寥寥无几，是他，敏锐地觉察出了异样的苗头。
当大部分人还沉浸在新春佳节的欢乐氛围中，张伟却带领他的团队主动出击，加班加点苦熬近一个月，针对不同的市场、不同的客户需求制定了详细的市场攻坚计划，采取侵略性营销手段，赶在了其他竞争对手的前面，抢到了订单，成功消化了100吨存货，将库存降低到正常水平。此时的竞争对手们方才如梦初醒，却已回天乏术。截至2018年底，朗华工厂从盐酸环丙沙星主力供应商的末位一跃升至第二位。
在他带队的这几年，朗华工厂的销售额逐年攀升，2017年达到3.1亿元，2018年更是突破3.9亿元。2019年，张伟把这个目标定在4.9亿元，对此，他充满信心。
价值在整合串联中凸显
过去，朗华工厂的销售和采购两个部门相对独立，一定程度上形成了各自为战的局面。在瞬息万变的市场环境下，市场信息传达的不对称、不及时，就有可能导致经营决策失误，最终酿成损失。
如今，张伟打通了朗华工厂销售端和采购端的“中梗阻”，提升了两个板块的整体性和联动性，有效实现了市场信息的双向流通。销售环节能根据原料端的变化及时调整销售策略，反之，采购策略计划也能随着成品市场的信息而及时作出而调整，销售和采购两端的应变能力均大大加强。
与此同时，“朗华工厂”和“诺柏医药”的协同也得到加强，身兼三职的张伟积极利用岗位优势，发挥岗位价值，通过整合朗华工厂和诺柏医药的产品，拓宽了成品销路和原料采购渠道，实现了销售体系和采购体系的整合和补充；通过客户的协同共享，有效提升了客户粘性，扩大了朗华制药的影响力。
忠诚的信念在传承中闪光
中宁化，不仅开启了张伟的职业生涯起点，也赋予了他“正式党员”光荣身份。“我从毕业到现在二十年一直供职于中宁化，也正是中宁化为我提供了广阔的发展舞台，才有了我今天的小有成就。”谈及支撑自己的精神内核，张伟如是说，“我想我已经把中宁化视作自己的家”。
人事有代谢，往来成古今。成绩属于过去，赢得未来的关键在人，如今头顶“劳动模范”光环的他，肩负着为中宁化培养生力军的光荣使命。张伟表示将竭尽所能做好“传帮带”，为他的团队成员创造更大、更好的发展平台，把中宁化对自己的关心和帮助继续传递下去，助力每一位成员成长，推动公司和员工的共同发展。
“坚持”是他给自己贴的标签
交流中的张伟，严谨而不失幽默，谦逊而不失自信。聊起工作绝不含糊，平时相处却诙谐风趣；对个人成绩轻描淡写，谈及业绩目标却信心满满。
访谈全程，张伟更多的是在感谢，感谢公司、感谢家人、感谢机遇，才有了他今日的“小有成就”。但在他的故事背后，却让人实实在在感受到了坚持的力量，只有坚持下去，才能克服困难，走向成功，道理说起来容易，坚持做下去却很难。作为一个“行动派”，“坚持”二字就是张伟最显眼的个人标签。
道阻且长，行则将至。“180公里”的距离，在张伟的脚下，变的不再遥远，用“坚持”演绎的“双城记”，显得格外真实感人。
